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      專訪UFC亞太副總裁張卓麟:“中國市場大有可為”

      來源于 體育大生意 2022-06-01 08:24:42
      體育大生意對UFC高級副總裁兼亞洲區負責人張卓麟進行了線上專訪,他談及UFC在華戰略、最新市場布局以及國內粉絲對UFC275的期待值和關注度。
      專訪UFC亞太副總裁張卓麟:“中國市場大有可為”

      新冠疫情爆發伊始,UFC掌門人白大拿向媒體放話:我們不會停止辦賽,我們會想其他辦法。

      “空場”和“格斗島”兩大解決方案成為UFC應對疫情的主線,前者確保復賽時間線領先其他聯盟,直播及選秀節目制作按期交付,后者得到合作方阿布扎比文旅局支持,為恢復線下售票打牢地基。

      如今,UFC年賽事制作量高達40+場,已超出疫情前水平,成為全球唯一在疫情期間完成增長、上市、創收三級跳的體育聯盟。

      眼下,UFC亞洲首場數字賽UFC275即將打響,體育大生意對UFC高級副總裁兼亞洲區負責人張卓麟進行了線上專訪,他談及UFC在華戰略、最新市場布局以及國內粉絲對UFC275的期待值和關注度。

      疫情之下,UFC逆勢增長

      根據UFC母公司、體娛巨頭Endeavor財報,集團去年實現51億美元營收,超出華爾街預期。

      這其中,UFC“成績單”表現亮眼,全球社媒粉絲總量增長30%,收入也創下成立28年以來新高,共進賬11億美元,增速達16%,獲封SBJ“年度最佳體育聯盟”。

      進入2022年,UFC在贊助、授權許可、PPV(數字賽、按次付費觀看)和其他賽事相關收入均呈現高增長態勢,助推母公司收入同比增長37%至14.7億美元,凈利5.2億美元。報告期內,UFC全場次PPV賽事以售罄收官,贊助銷售額超出去年同期。

      對此,張卓麟表示,任何體育品牌想要領跑國際市場,都離不了中國。相較去年同期,UFC在一季度展現出強勁增長勢頭,UFC也堅信亞洲市場特別是中國市場大有可為。

      在全球范圍內,賽事版權收入都是體育組織的重要收入來源,UFC也不例外。

      張卓麟告訴體育大生意,UFC中國營收來源廣泛,包括賽事媒體版權收入、贊助合作、品牌授權、訓練教學、健康健身等。數字化時代背景下,版權收入雖然是體育IP的最大貢獻者,但只有創新多元經營模式,才能引領整個行業長期可持續發展。

      三個維度看UFC本地化實踐

      經過過去幾年在中國市場的實踐,UFC在產業生態合作、競技體育、后備人才培養三大業務板塊取得長足進步。這些維度真正體現UFC在中國本土多元發展的本質,這與UFC進入中國市場之初,堅信要提升綜合格斗乃至體育地位的理念一致。

      與“新媒體國家隊”中國移動咪咕的全產業生態合作是一次全新嘗試。透過咪咕,UFC在賽事轉播、原創內容以及健康和健身計劃等方面正在講出“新故事”。

      秉持在全球范圍內成為運動表現領域引領者的愿景,UFC斥資1300萬美元在上海靜安區投建亞洲規模最大的精英訓練中心,UFC中國將觸角伸向大健康與健身領域。

      國家體育總局《“十四五”體育發展規劃》提出建立科學有效訓練體系,借鑒國際先進訓練經驗,創新訓練理念、方法和技術;統籌國際國內體育科技等優質資源,提升科學訓練水平。

      綜合格斗對運動員身體素質要求全面,訓練項目適用廣,能嵌入不同體育項目的訓練與備戰過程中?;趪鴥润w育發展不平衡不充分的現狀,UFC發布最新研發成果“UFC PI 認證課程”,從訓練層面給出一攬子解決方案,將融通補充中國體育訓練基本面。

      “UFC PI 認證課程”教練團隊介紹,此次上線的課程濃縮UFC訓練及備賽理念和經驗,各個模塊的視頻、講座系列深入研究主題,實操性較強并適用廣泛。

      在體育大生意看來,此次“UFC PI 認證課程”以線上形式發布,將惠及關注UFC訓練方法的中國運動員、教練、運動健身愛好者等,也能成為疫情下格斗迷居家健身的陪伴。同時UFC選擇中國作為“UFC PI 認證課程”首發市場,足以顯示出UFC對于中國粉絲的重視。

      從2021年起,UFC在中國移動旗下數智運動健康平臺「咪咕善跑」開設專題頁,已上線多套教學助力國家建設更高水平全民健身體系,包括多檔關照到全年齡人群對于運動健身的基礎需求的課程。

      UFC還基于中國用戶需求實際,面向9-15歲的青少年人群定制“青少年健康健身課程”,通過力量與運動能力、心肺功能、營養干預三大板塊構筑高質量青少年體適能訓練體系。

      得益于咪咕的合作伙伴關系,UFC本地化深入,在中國整體全民健身意識提升、政策支持、線上用戶活躍的背景下有望加速突破瓶頸實現市場擴張。

      在競技體育層面,UFC PI得到中國奧委會背書,成為后者“官方運動表現合作伙伴”。雙方的合作專注于訓練,包含軟件、硬件兩個層面。

      “雙奧”周期,UFC PI向短道速滑、田徑、游泳、場地自行、賽艇皮劃艇、柔道,摔跤,帆船帆板等國家隊進行測試和訓練等備戰服務,中心還為劉佳宇等多位女子運動員、訓練組進行定制化特訓,圓滿完成中國國家隊東京奧運會和北京冬奧會備戰任務。

      由上海至國家不同層級體育系統背書使得UFC在中國體育“朋友圈”擴大,這也為之后的包括賽事審批、人員培養在內的各項業務發展注入了一針強心劑。

      在談到新合作方的選擇時,張卓麟表示,UFC愿同更多中國品牌攜手開拓全球市場。

      他透露,在合作洽談中,許多中國企業都展現出拓展全球市場、參與國際競爭的雄心。UFC能做的是利用全球范圍內的影響力幫助中國企業打造定制化的品牌形象。

      考慮到UFC賽事版權分發全球170多個國家,UFC背書無疑將幫助中國品牌成功出海,為中國企業在國際市場站穩腳跟提供便利。讓中國品牌閃耀國際舞臺,向國際市場展示中國力量。

      后備人才培養方面,入華后,中國運動員招募貫穿于UFC工作始終,并占據較高事務層級。

      UFC密切關注中國體壇,通過和各方保持緊密聯系,持續發掘本土潛力新秀,跨界跨項跨圈選材也是個中關鍵。

      一旦選手獲得正式合同進入UFC體系,所有的資源都會向選手打開。這就是UFC支持整個行業的方式,也是支持所有草根格斗愛好者的方式。UFC自身的品牌力也將讓旗下簽約運動員在國際舞臺享有盛譽。

      肉眼可見的是,與UFC簽約的中國運動員們人生因此改變,在國內國際曝光度、收入、商業價值等層面均有不同程度的提升。

      張卓麟表示,一直以來UFC在華的宗旨都沒有變:為粉絲帶來高質量、全平臺的終極格斗體驗,并持續強化全球領先體育聯盟的品牌印象。

      格斗迷無需等待太久,“八角籠”內的戰火很快將在亞洲點燃。張偉麗將在6月的新加坡UFC275中再戰老對手喬安娜。作為“史上最精彩女子對決”二番戰,全球近7億UFC粉絲勢必將賽事直播熱度推向新高,收視數據將載入史冊。

      據了解,自4月官宣以來,目前新加坡UFC275的票務已接近售罄,亞洲航空等贊助商們也陸續就位。依托在全球以及亞太區的影響力,UFC將全力支持和推動合作伙伴開展各類市場營銷活動。

      不難發現,近年來,繼張偉麗、李景亮之后,閆曉楠、宋亞東、蘇木達爾基…越來越多的中國選手站上了UFC的世界舞臺。除了張偉麗、梁娜、哈伊薩爾·馬哈沙特將征戰這場備受關注的UFC275賽事外,還有謝彬、張名揚、肖龍等8位頂級中國綜合格斗新秀將在新加坡UFC精英之路(Road to UFC) 與來自日韓、菲律賓、泰國等國家選手一決高下,相關節目將分4集在北京時間黃金時間段在咪咕數字平臺播出。

      體育娛樂有其鐵的規律:運動員個性鮮明,比賽戲劇沖突跌宕起伏,直播全程無尿點,粉絲看著過癮。

      UFC將PPV概念引入綜合格斗賽事,“打星”們在比賽中達成的收視效果算作“績效”。單場比賽收入包括但不限于PPV分紅、出場費和賽后獎金等。

      在UFC,每一個走進八角籠的選手都抱著信念“不僅要贏,還要贏得好看?!?/p>

      麥格雷戈與拳王梅威瑟的“世紀之戰”單場收入一億美元,未來在東方,或許也將有這樣一場轟動全球的比賽,帶動格斗選手商業價值走高。

      更為重要的是,中國運動員將占領國際體育話語權,續寫李小龍在西方締造的中國功夫傳奇。

      消費者抽樣調查顯示,UFC中國粉絲規模達到1.46億。

      張卓麟認為,相較市場調查數據,UFC社媒粉絲互動量和咪咕直播觀眾指標更為直觀。每當知名格斗選手特別是中國選手動向傳出,沖上熱搜也是常態,這顯示出UFC在中國市場的增長足夠健康且具備韌性。

      在體育大生意看來,體育IP具備足夠關注度和粉絲黏性時,贊助、授權、培訓、NFT等業務也一同受益。UFC在華已經擁有較好的群眾基礎。UFC通過入駐咪咕、抖音等平臺造勢,使得綜合格斗在主流社交網絡破圈層傳播。

      更何況在特殊時期,人們需要精神寄托與釋壓渠道,UFC成為最具代入感的體育賽事。例如,當女性觀眾看到張偉麗如何挑戰性別刻板印象時,觀眾內心的小宇宙會被瞬間點燃。在本土化進程中,體育IP與高水平運動員之間是相互成就的關系,也豐富了民眾對體育運動本身的理解。不得不說,UFC是本土化的典型代表。

      對于何時能恢復UFC中國賽,張卓麟承諾,在保證現階段持續滿足粉絲需求基礎上,UFC將在適宜時機將比賽帶回中國粉絲身邊。

      “我們渴望在線下與中國粉絲見面,每天都在持續關注國內政策動態。一旦我們能被允許辦賽,將遵守地方相關政策指引和防疫規定進行籌備,UFC充滿信心,隨時準備好在國內時機成熟時舉辦線下賽事?!睆堊亏胝f。

      至于具體辦賽城市,張卓麟沒有透露太多,UFC下一場中國賽事花落誰家頗具懸念:上海作為UFC亞洲總部占據地理優勢;成都謀劃建成“世界賽事名城”,每年舉辦國際和全國賽事達到50項以上;更不用說全國多地已在“十四五”規劃中立下賽事引進flag,并頒布體育賽事扶持獎勵辦法….

      UFC高水平訓練體系、創新賽制和不斷完善的運動員保障體系相輔相成,同時配合高標準的節目制作水平,為國人提供了一場又一場的頂級視覺盛宴,以上努力將服務于UFC不斷膨脹的市場價值。

      值得期待的是,無論下一場UFC中國賽在何地舉辦,其關注度、上座率和吸金能力都將帶動當地體育及周邊產業發展。在當今中國體育大環境下,UFC中國賽的舉辦及商業價值提升將助推全國體育產業加快復蘇進程。

      疫情期間國內外線上觀賽需求拉動、疫情后線下需求迅速恢復緩解,UFC運作模型以及綜合格斗前景進一步提升Endeavor長期成長空間,集團研判全年營收將位于52億美元至54.5億美元區間。照此推斷,UFC所在部門或將再次取得10億美元量級增長。

      注:本文所用圖片來自UFC

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